党员谭桂新同志党报发表文章
时间:2017-10-19

中共党员、公司营销经理谭桂新在10月16日《酒泉日报》发表《探讨企业“创新”市场营销管理要素》。

随着外企的不断融入和渗透,优德88官方网站中文版国企业只有不断强化和创新自身市场营销战略,方可在竞争中获取发展动力。企业市场营销战略实质为企业在结合自身实际情况的背景下,有效融合自身未来发展方向及市场发展需求,并在多种因素的影响下进行深入、科学的评估和预测。企业市场营销策略的创新性、科学性及缜密性,是企业发展成功的基础前提,也是实现企业可持续发展的重要保证。

  

一、市场营销战略创新的必要性

  

市场营销战略创新对企业的生存及正常运行具有直接影响,其在重要性上主要表现为:首先,对市场竞争的相应需求予以满足。其次,企业市场营销战略创新乃是开拓营销市场的重要工具。在具体的市场营销战略上,利用诸如网络销售及服务销售等多种形式进行创新活动,才能在开拓市场上更为有效,才能将企业更多的产品进行销售,从而实现企业自身市场占有率及影响力的提升。最后,可实现市场影响力的增加。对市场营销战略实施创新,并运用多种营销手段,可有效促进产品销售,最终实现企业在市场中的影响力及竞争力。

  

二、企业市场营销战略创新现状

  

首先,企业在市场调研方面不足。若要完成市场调研,需要大量的人力、物力和财力,所以一些企业尤其是中小企业,在市场调研环节选择省略,所制定的市场营销战略具有盲目性,造成企业产品在社会需求量方面的降低或减少。其次,企业在市场营销意识方面不强。国内诸多企业即便是具有比较好且全新的产品,由于不能开展与之相对应的合理营销,最终造成产品销售的失败,更甚者会造成企业破产。最后,企业在市场营销理念方面较落后。由于较多企业在市场营销理念方面较为落后,与当前的实际市场需求不相符,致使市场营销理念制约企业营销战略。

  

三、市场竞争环境下的企业市场营销管理要素创新策略

  

企业战略角度。企业在营销创新方面不能停留在自身的产品层级,也不能仅仅基于产品思索具体的营销战略,而是需要在企业自身的战略层级方面进行布局。这样才能在促进企业可持续发展方面给予帮助。

  

提高企业运行效率,保证产品质量。企业若想将产品的相应营销战略做好,需要在产品的各个环节做足准备。首先,产品数量。就企业自身而言,其不仅要在管理方式及经营模式上有效开展和落实,还要在产品数量充足方面给予相应保证。其次,产品质量。当前市场中,存在着伴随消费者不同而在营销模式上也随之不同的状况,具体的质量层级没有随之发生改变,此状况造成消费者对产品在忠诚方面不能予以长久保持。而有些优秀企业在此方面则做得很成功,比如海尔公司将“真诚到永远”作为始终秉持的宗旨和信念,不仅在产品数量上给予相应保证,而且不断完善产品质量。

  

制定科学、合理的营销模式。伴随当今社会的发展,客户的消费意识更加凸显个性化,尤其是年轻人,所以在制定企业营销策略时,应依据不同消费群体的实际需求,分别定制。此种营销战略也被称作“个性化”营销。就企业自身而言,发展动力源泉需要科学的营销战略,企业应对市场营销战略在企业发展方面的意义给予充分重视,并及时更正企业在市场营销战略方面存在的不足,只有这样才能提升企业自身市场竞争力,更好地可持续发展。

http://www.chinajiuquan.com/jqrb/content/20171016/Articel02014YF.htm

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